人間関係を良好にする講座（発展１０）

説得を受け入れてもらうためのコツ３

説得の受け入れについて

人が説得を受け入れる時に他者からの言葉で直接説得されることはありません。他者からの説得に反応して頭の中で生まれた「考え」によって相手の説得を受け入れます。（前回解説）

説得を受け入れてもらうためのコツ２説得の受け入れについて人が説得を受け入れる時に他者からの言葉で直接説得されることはありません。他者からの説得に反応して頭の中で生まれた「考え」によって相手の説得を受け入れます。特定の事柄について説得を受けた時、その事柄について既に持っている知識と説得の中に含まれているメッセージの情報を、関連付けて比較検討して検討することで、それを受け入れることのメリットなどを見つけられると説得を受け入れます。説得がうまくいくかどうかは、相手が既に持っている知識と説得の中に含...

もう一つの態度変容要素

説得の結果、相手の考えや態度に生じる変化を「態度変容」といいますが、「態度変容」は、上述の要素以外にも「会話の流れでツイツイ本心とは違うことを言ってしまった場合」に生じます。

人は会話の流れでツイツイ本心とは違うことを言ってしまった時、言ってしまった話の内容合わせようとする心理が無意識のうちに働いて、それまでの考えや態度がその発言に近付くように変えてしまう傾向があります。本心ではなくてもツイツイ言葉に出してしまうと、その言葉を撤回するための言葉を口にするより、言ってしまった言葉に考えや態度を合わせた方が楽だからです。長い目でみると望まない結果を招いてしまって大変な思いをすることもあるのですが、その場ではそうした方が楽なのです。