人間関係を良好にする講座（発展６）

頼みごとを受け入れてもらうためのテクニック

以前頼みごとを受け入れてもらうための方法として「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」という方法をご紹介しました。

頼みごとを受け入れてもらうためのテクニック１大きな頼みごとを受け入れてもらいたい時は、いきなり大きな頼みごとをするのではなく事前に受け入れやすい小さな頼みごとをしてOKを取っておくと、本来受け入れてもらいたい大きな頼みごとが受け入れてもらいやすくなります。追認をうまく利用する人は自分の気持ちを自分の行動から推測して受け入れる「追認」という方法をよく用います。例えば営業マンが商品を購入する気持ちのない新規の顧客企業の担当者に、「挨拶させてください」とアポインントを取って会いに行って、挨拶の時に「...

今回は「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」という方法をご紹介します。この方法も頼みごとを受け入れてもらいやすくするためのテクニックですが、少し大胆さが必要になってきます。

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

最初から本来お願いしたい頼みごとをするのではなく、これは受け入れてもらえないだろうという本来お願いしたいことより難易度の高い頼みごとをします。
もちろんその要求が通ってしまえば良いのですが、難易度の高い頼みごとですからほとんどの場合断られてしまうでしょう。
そこで、本来お願いしたい（簡単に引き受けてもらえそうな）頼みごとをします。

例えば、友人に「これから◯◯市の◯◯会館まで車で乗っけてってくれないか？３０分もあればいけると思うんだ頼むよ 。」切り出して、友人が「ヤダよ、そんなとこまで・・自分でいけよ」と断ったところで、「じゃあさ、駅まで頼むよ。駅までなら５分で行けるよ。荷物多いからさ、車で送ってもらえると助かるよ。お願い。」と頼んでみるのです。

もちろん、これでも断られることはあるでしょうが、２つ目の頼みごとを受け入れてもらえる確率はグっと上がるでしょう。